كيف كسبت حلويات نفيسة 20 عميلًا محتملًا وصفقتين تصديريتين في شهرها الأول
كسبت حلويات نفيسة، الشركة المصنّعة للأغذية، 20 عميلًا محتملًا وصفقتين مغلقتين مع مستوردين في شهرها الأول، أي بمعدل تحويل يقارب 10%. جمعت سيلز ليدز بين البحث عن الموزّعين، وحملات لكل منطقة اختُبرت بثلاث نسخ، ومتابعة هاتفية لكل عميل محتمل في أمريكا الشمالية وغرب أوروبا.
في سطور
- حلويات نفيسة
- تصنيع الأغذية، التصدير لقطاع الأعمال (B2B)
- أمريكا الشمالية وغرب أوروبا
- أبحاث السوق، وحملات التصدير، ومتابعة المبيعات
- 20 عميلًا محتملًا وصفقتان (معدل تحويل نحو 10%)
- الشهر الأول من الحملة، 2022
ما التحدي؟
كان لدى الشركة منتج قوي، لكن دون طريقة مجرَّبة للوصول إلى المستوردين والموزّعين في الخارج.
ماذا فعلنا؟
- 01
درسنا السوق مع موزّعين محليين وأصحاب منصات بيع.
- 02
أطلقنا حملات لكل منطقة، واختبرنا ثلاث نسخ في الوقت نفسه.
- 03
تابعنا كل عميل محتمل هاتفيًا حتى تكتمل دورة البيع.
ما النتائج؟
-
20 عميلًا
حلويات نفيسة
20 عميلًا محتملًا وصفقتان مغلقتان في الشهر الأول. وبعد ذلك بنى العميل شبكة وكلاء في المنطقتين.
ما الذي صنع الفرق؟
- البحث قبل الإنفاق
- اختبار ثلاث نسخ في الوقت نفسه
- شخص يتصل بكل عميل محتمل
الخلاصة
في أسواق التصدير، المتابعة السريعة هي التي تحوّل الاهتمام إلى صفقات.
تريد نتائج مثل هذه؟
احجز مكالمة