كيف نمت مبيعات SEDCO بين الشركات من 200 ألف دولار إلى أكثر من مليون دولار
نمت مبيعات SEDCO، شركة تقنيات تجربة العملاء التي تأسّست عام 1983، من 200 ألف دولار إلى أكثر من مليون دولار. حقّقت ذلك بحملات توليد الطلب بين الشركات (B2B Demand Generation) من سيلز ليدز، استهدفت صنّاع القرار حسب القطاع، وساعدت في بناء شبكة وكلاء وعملاء في أفريقيا.
في سطور
- SEDCO
- تقنية المعلومات، قطاع الأعمال (B2B)
- البنوك والاتصالات والصحة والقطاع الحكومي في أوروبا الشرقية وآسيا وأفريقيا
- توليد الطلب لقطاع الأعمال (B2B)، ودعم شبكة الشركاء
- نمو المبيعات خمسة أضعاف، من 200 ألف دولار إلى أكثر من مليون دولار، وأكثر من 15 عميلًا مؤسسيًا مهتمًا
- من 2019 إلى 2020
ما التحدي؟
احتاجت SEDCO إلى فرص أعمال أفضل جودة مع المؤسسات الكبرى، وإلى حضور أقوى لعلامتها في مناطق جديدة.
ماذا فعلنا؟
- 01
خطّطنا حملات توليد الطلب بين الشركات لكل قطاع.
- 02
استهدفنا صنّاع القرار في البنوك والاتصالات والصحة والقطاع الحكومي.
- 03
دعمنا بناء شبكة من الوكلاء والعملاء في أفريقيا.
ما النتائج؟
-
$1M+
SEDCO
نمت المبيعات من 200 ألف دولار إلى أكثر من مليون دولار، وظهر أكثر من 15 عميلًا مؤسسيًا مهتمًا.
ما الذي صنع الفرق؟
- رسائل مخصّصة لكل قطاع
- استهداف صنّاع القرار، لا مجرد الزيارات
- شبكة شركاء دفعت الصفقات إلى الأمام
الخلاصة
في مبيعات المؤسسات، عدد قليل من المحادثات الصحيحة أثمن من عدد كبير من النقرات.
تريد نتائج مثل هذه؟
احجز مكالمة